Page 20 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА/ЛЕТО 2025

• эКСПеРтное мнение •

Что поможет небольшим

-
офлайн магазинам выстоять в 2025 году

Екатерина Елисеева – учредитель консалтинговой
компании Practical Fashion Solution

Прогнозы на 2025 год неутешительны. офлайн-рознице придется тяжело.
нагрузка в виде налогов, повышения аренды и ФоТ, дефицит кадров, новая волна маркировки уже
новых групп товаров, – все это делает работу магазина сложнее, экономику – менее выгодной.
магазины, работавшие с рентабельностью 10% и ниже, не выстоят. скорее всего, встанет вопрос
о закрытии. либо придется кардинально переосмыслить стиль работы и экономику торговой точки.

Еще одним бременем офлайна является конкуренция с
онлайн-торговлей. Онлайн захватывает рынок. И речь
не только о маркетплейсах. Многие федеральные сети
запустили свои онлайн-магазины. А значит, небольшим и
несетевым точкам станет еще сложнее выдерживать кон-
куренцию.

Таким образом, общий вектор 2025 года можно
обозначить так:
• еще более жесткая работа с рентабельностью –
умение правильно считать экономику магазина
• смещение внимания байеров на высокомаржи-
нальные бренды
• Продолжение роста конкуренции офлайна с он-
лайном – борьба за одного и того же потребителя

чТо Же ДелАТЬ несеТеВЫм мАГАЗинАм?
оТВеТ: Выделяться. Запоминаться. становиться уни-
кальными.
Обычному бутику в городе N необходима отстройка не
Сначала приведу список основных пунктов, которые со- только от крупных сетевых магазинов, но и от таких же
здают айдентику магазина, запоминаются клиентам. маленьких с заурядным внешним видом.
1. Уникальный дизайн интерьера. В интерьере нужно использовать элементы уникально-
го пространства. Что-то, что произведет вау-эффект. Так
2. Часть уникальных вещей в закупке, с вау-эффектом.
клиент будет запоминать магазин и ассоциировать по-
3. Фишки сервиса, создающие ощущение избранности.
купку одежды с ним.
4. Формирование у клиентов впечатления, что они VIP.
2. уникальный товар в ассортименте.
1. уникальный дизайн пространств.
Почти все марки уходят в сторону коллекций «без риска».
Оглянитесь вокруг: что мы видим? Одинаковые или очень А это базовые модели, которые не несут риска и могут пе-
схожие магазины. Использование дешевых торговых си- рейти из сезона в сезон. Магазины тоже стали продавать
стем. Дизайны пространств, ничем не отличающиеся друг базовую и часто «безликую» одежду.
от друга. Клиент вышел из магазина и забыл о нем. Непри-
Я не призываю вас к рискованной закупке. Но рекомен-
глядные фасады и вывески, ощущение «стандартности».
дую выделить 10% бюджета на уникальные модели, не-
18