Page 56 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА/ЛЕТО 2025

• эКСПеРтное мнение •

Как зарабатывать на акциях

в магазине нижнего белья

Татьяна Новинская – предприниматель, дипломированный
экономист и сертифицированный бизнес-тренер,
автор образовательной программы «Прибыльный магазин»,
статей и книги «Как открыть свой магазин».

В настоящее время многие магазины столкнулись со спадом продаж: выручка или растет
так, что ее повышение даже не покрывает процент инфляции, или стоит на месте,
несмотря на значительный рост цен. либо, что самое неприятное, стремительно падает
из месяца в месяц.

В такой ситуации владельцы торговых точек активно ищут способы управлять выручкой
в условиях неопределенности. начинают использовать акции и мероприятия, хватаясь
за них как за спасательный круг. но сталкиваются с отсутствием роста продаж или даже
распродажи ненужных остатков. Поэтому я решила написать статью, чтобы помочь вам
разобраться, почему акции не сработали и что можно изменить в подходе к ним.

чТо ТАКое АКЦия лизируя это, видите, что сейчас продаете в среднем по
и чем онА оТличАеТся оТ сКиДКи два товара в одни руки, а если будете продавать по три,
то сможете получать на 30% больше. Вы запустите акцию,
Кажется, что акция – просто скидка на ваш ассортимент
где спецпредложение направлено на увеличение длины
и что чем выше скидка, тем больше продаж. В итоге уста-
чека. Вот 5 вариантов из 40, которые мы активно исполь-
навливаете скидки 15%, 20%, 30%, 50% и удивляетесь,
зуем с клиентами:
почему не покупают. Все дело в том, что скидка – это еще
не акция. Акция – маркетинговое мероприятие, направ- 1. Купи три товара и получи подарок.
ленное на рост продаж, со скидками или без них.
2. Купи комплект белья и дополнительные трусы и полу-
Разница между акцией и скидкой чи 30% от покупки бонусами на карту.
Скидка может никак не повлиять на ваши продажи, если
о ней не знает ваша целевая аудитория: не сообщают дол-
жным образом продавцы, не информирует магазин, о ней
нет ничего в социальных сетях. Поэтому скидка – один из
элементов акции, которых у акции минимум восемь.
Например, если вы сегодня решили, что комплект белья
теперь будет стоить не 5000 руб., а 3000 руб., то это не ак-
ция, а только снижение цены.

ПРеимущесТВА АКЦий
Для мАГАЗинА ниЖнеГо БелЬя

Непонимание отличия акции от скидки часто приводит
к тому, что акции запускаются хаотично. Например, все
что-то делают на 8 Марта, вот и мы тоже. Все распродают
коллекции в июле, и мы будем.
Вы считаете показатели магазина: количество вошедших
людей, конверсию, средний чек, комплексность – и, ана-

54