Page 84 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• пРОфЕссиОНаЛы •

ГузЕль БАТыРшинА, генеральный директор ооо «лисца Мода», официальный представитель
бренда Lisca, Словения. оптовые продажи: нижнее белье и купальники, одежда для дома
и отдыха, пляжные аксессуары для женщин и мужчин, чулочно-носочные изделия для женщин.

какие из брендов, с которыми вы работали, ушли с
рынка? появились ли за последний год новые бренды
в вашем портфолио марок? какие?
Мы дочерняя компания фабрики-производителя, и в пор-
тфеле только продукция бренда Lisca.

как изменилась логистика?
Если говорить о сроках – значительных изменений нет, у
нас выстроена надежная логистическая цепочка: достав-
ка осуществляется в рамках 10–14 дней со дня отгрузки
товара в Словении, в летние месяцы груз поступал и за
неделю. Основные изменения коснулись стоимости до-
ставки, однако это было вполне ожидаемым.

Есть ли параллельный импорт в нашем сегменте?
На мой взгляд, нет, но если и есть, то не в формате круп-
нооптовых поставок, а скорее на уровне мелких предпри-
нимателей. Большинство же наших клиентов ищут или
уже нашли замену ушедшим маркам, и бренд Lisca стал
достойной альтернативой.
что самое востребованное, что просело?
Востребованной по-прежнему остается базовая коллек-
ция Lisca, что потребовало оптимизировать ассортимент,
и если в предыдущие годы мы закупали несколько серий
сезонных коллекций на московский склад для оператив-
ной подсортировки, то сегодня основной фокус на ассор-
тимент базовой коллекции.
какие выводы по 2022 году, какие прогнозы на 2023?
Подводить итоги 2022 года непросто, достигнуты не все
цели, однако в текущей ситуации он был более успеш-
ным, чем предыдущие два. 2023 год тоже будет нелегким,
политические и экономические факторы окажут прямое
влияние на бизнес в России, в мире, поэтому мы продол-
жаем анализировать ситуацию, чтобы максимально опе-
ративно подстроиться под новые реалии с минимальным
ущербом для себя и наших партнеров.
как вы ищете новых оптовых клиентов?
Способов несколько: конечно, это выставки, где можно
познакомиться с брендом офлайн, но лучшая реклама –
это бизнес и результаты наших партнеров. Благодаря
коммерческим представителям в Санкт-Петербурге и
Ростове-на Дону, которые прорабатывают закрепленные
территории, мы достигаем отличного результата и будем
расширять это направление; свой вклад вносит представ-
ленность бренда на онлайн-платформе Lingerie business/
Fashion Sfera, в том числе благодаря чату байеров, где они
могут поделиться мнениями и рекомендациями по про-
изводителям; с помощью публикаций в печатных изда-
ниях, онлайн-журналах, которые позволяют рассказать о
бренде, компании и преимуществах продукции.

82